Servicios
Seis líneas de trabajo, un mismo sistema.
Acceso, talento, operaciones e inversión. Cada línea resuelve un problema concreto y se combina con las demás según lo que el negocio necesita en cada momento.
Networking y generación de negocio B2B
Activamos relaciones de alto nivel para crear oportunidades comerciales reales.
Definir las cuentas objetivo y la ruta de acceso.El problema
El acceso a los decisores correctos no llega por prospección en frío. Las cuentas estratégicas se abren por confianza y contexto, no por volumen.
Cuándo tiene sentido
Cuando el crecimiento depende de llegar a interlocutores concretos y la puerta no se abre con el equipo comercial actual.
Alcance orientativo
- Acceso a decisores C-Level, dirección comercial y compras
- Apertura de cuentas estratégicas
- Diseño de una agenda comercial cualificada
- Acompañamiento en reuniones clave
Interim management
Incorporamos perfiles senior de forma temporal para acelerar una etapa crítica.
Perfilar el mandato, el alcance y la duración de la intervención.El problema
Hay momentos que exigen liderazgo senior de inmediato, sin el tiempo ni el coste de una incorporación permanente.
Cuándo tiene sentido
Ante una transición, un lanzamiento, una reestructuración o un vacío de dirección que no puede esperar.
Alcance orientativo
- Dirección comercial temporal
- Lanzamiento de una unidad de negocio
- Reestructuración comercial
- Profesionalización de equipos
Headhunting estratégico
Identificamos y captamos talento clave para posiciones de impacto directo.
Acordar el perfil, el mercado de búsqueda y el proceso.El problema
Las posiciones críticas no se cubren con un anuncio. El mejor talento suele estar en activo y hay que ir a buscarlo con criterio.
Cuándo tiene sentido
Cuando una posición condiciona el crecimiento o la operación y el error de contratación es caro.
Alcance orientativo
- Perfiles comerciales y de desarrollo de negocio
- Dirección general y mandos intermedios
- Perfiles híbridos de comercial y operaciones
Intermediación en operaciones e inversiones
Acompañamos procesos de compra, venta, inversión o socios estratégicos.
Revisar la operación y el mapa de contrapartes posibles.El problema
Encontrar la contraparte adecuada y sostener la negociación requiere acceso, discreción y criterio, no solo un proceso.
Cuándo tiene sentido
Ante una venta, una adquisición, la búsqueda de inversores o una alianza que necesita interlocución seria.
Alcance orientativo
- Venta de compañías
- Compra de activos o carteras
- Búsqueda de inversores
- Joint ventures
Outsourcing comercial y de operaciones
Externalizamos funciones clave para activar capacidad sin sobredimensionar la estructura.
Delimitar qué función externalizar y con qué objetivos.El problema
Crecer a veces exige capacidad comercial u operativa antes de poder justificar una estructura fija.
Cuándo tiene sentido
Cuando hace falta tracción comercial u operativa inmediata sin asumir de golpe el coste de una plantilla propia.
Alcance orientativo
- Equipos comerciales externalizados
- Gestión de cuentas
- Soporte operativo
- Desarrollo de canal
Expansión a nuevos mercados y canales
Diseñamos y ejecutamos la entrada en nuevos entornos comerciales.
Priorizar el mercado o canal y trazar la vía de entrada.El problema
Entrar en un mercado o canal nuevo sin red local ni interlocución cuesta tiempo, dinero y credibilidad.
Cuándo tiene sentido
Cuando existe un producto o servicio válido y el reto es abrir el mercado, no fabricarlo.
Alcance orientativo
- Nuevos países
- Canales B2B
- Food service, retail y distribución
- Ecosistemas sectoriales específicos
§08 / Cómo continuar
Hablemos de cómo acelerar tu crecimiento.
Cuéntanos el contexto, el objetivo y el tipo de apoyo que necesitas. Revisaremos el encaje y propondremos el siguiente paso adecuado.